Forfatterens Blogg Om Økonomi Og Næringsliv

Hva Selgere Ønsker fra sin Listing Agent


Det er lett å si at selgeren vil selge fort og for topp dollar. Selvfølgelig er det sant. Som eiendomsmeglere tilbyr vi en rekke verdifulle tjenester ved å sette opp en liste for å selge fort for mer penger. Å vite hva selgerens verdi eller deres oppfatninger av det vi tilbyr er viktig. Ved å tilby de tjenestene de forventer pluss noen flere, finner de overraskende verdifulle, vi skaper klienter for livet.

Faktisk selgerinngang, ikke våre antagelser

Vi tror kanskje vi vet hva selgere vil ha og trenger fra oss til å selge sitt hjem eller land. Den beste måten å vite er å spørre. Det gjøres hvert år i en undersøkelse av kjøpere og selgere av fast eiendom utført av National Association of Realtors. Vi ser på ett års rapportstatistikk her.

Undersøkelser tatt av selgere viser sannsynligvis mange av de tingene vi ville anta, men muligens ikke i den rekkefølgen av betydning vi ville tro. Kravene her er i rekkefølge av deres betydning for selgerne, viktigst først.

Finn en kjøper for deres hjem

Å hjelpe dem med å finne en kjøper var, som vi kanskje har antatt, det høyeste kravet til selgere, med 28% plasserer dette som deres største bekymring. Dette forteller deg at markedsplanen og mediene er ganske viktige for dine potensielle noteringskunder.

Selg deres hjem innenfor en bestemt tidsramme

Dette kravet til selger var bare 1% under toppen, med 27% av selgerne som ønsket denne tjenesten fra eiendomsmegler. Det er svært knyttet til den første, med markedsføring er en svært viktig faktor i hvor raskt en eiendom selger.

Pris deres hjem konkurransedyktig

Med 17% av selgerne legger vekt på dette kravet, forteller de oss at puffing deres egoer med en fett noteringspris er ikke hva de vil. De vil at eiendommen deres skal selge. Gjør en grundig markedsanalyse og vær ærlig med dem om forventede resultater til forskjellige prispunkter.

Finn måter å fikse opp deres hjem for å selge det for mer

Dette kan kanskje overraske noen, i fjerde betydning med et 12% svar. Kanskje ville Home Staging®-klassen være en god ide. Eller kanskje foreslå en staging profesjonell ville bli verdsatt. I det minste, vær ikke bashful om å foreslå ting å gjøre for å forbedre utseendet og presentasjonen av eiendommen.

Hjelp med papirarbeid, inspeksjoner og oppgjør

Mange eiendomsmeglere ville ha antatt at dette kravet skulle være høyere på listen. Imidlertid gjorde bare 7% av selgerne dette et prioriteringsbehov. Det er veldig viktig, men å bruke denne listen som en guide, vil du bygge opp presentasjonstjenestepresentasjonen din om markedsføring og riktig prising først.

Forhandle og håndtere kjøpere

Her er igjen et element som mange eiendomsmeglere verdsetter mer enn deres selgerkunder. Ved 5% forteller selgerne at det er et av deres behov, men ned på sjette på sin prioritetsliste. Fortelle selgerne om dine forhandlingsferdigheter, men bruk denne listen for å prioritere presentasjonen din.

Oppdatering i den nye Internett-intensiv verden

Denne artikkelen er oppdatert for å gjenspeile realiteten for å få oppføringer fra selgere som er mer utdannet i fast eiendom og det lokale markedet fordi de kan få masse fri informasjon på Internett. Det er også et konkurranseproblem, da de kan sjekke ut mange agentwebsteder for å se hvem de mener gjør den beste jobben med markedsføring.

Det første du må gjøre er å sørge for at bildene dine er topp hakk, selv profesjonelt tatt hvis du er i et avansert prismarked. Bilder er det største kravet til boligkjøpere på nettet, og selgere vil ønske å se at du gjør en god jobb for oppføringene dine.

Den andre tingen du må gjøre for å imponere selgere, er å vise dem din syndikasjonsliste. Dette er de store nettstedene deres hjem vil bli vist på når oppføringen din er syndikert gjennom din innsats eller en tredjepart. De vil ha maksimal eksponering.


Video Fra Forfatteren: Jobb på sykehjem - Noe for deg?

Relaterte Artikler:

✔ - Hvordan estimere betongkostnader

✔ - Ben Cohen, Jerry Greenfield Inspirerende Quotes

✔ - Lær hvordan du lykkes å administrere en investeringseiendom


Nyttig? Del Dette Med Dine Venner!