Forfatterens Blogg Om Økonomi Og Næringsliv

Enkle måter å øke salget i din hjemmevirksomhet...


Enten du lar din nettside eller salgsbrev gjøre alt tungt løft eller du gjør personlige salgssteder, er det måter å øke salget og hva du tjener per salgstransaksjon. Selv om du er fornøyd med de nåværende salgstallene dine, kan det ikke skade å justere din innsats for å se om du ikke kan øke dem. Følgende salgsstimulerende strategier er enkle og rimelige å implementere.

Målmarkedet ditt

One-size passer alle markedsføring er langt borte. I stedet må du identifisere de beste kjøpere av produktet eller tjenesten, slik at du kan skreddersy salget ditt direkte til dem. Folk kjøper løsninger, men du kan ikke selge en løsning hvis du ikke vet hva markedet trenger. Bestem målmarkedet ved å undersøke demografien, behovene, ønskene og kjøpekraften til folket mest sannsynlig å kjøpe det du tilbyr.

Snakk med markedets behov

Tenk på siste gang du tok en beslutning om et kjøp. Hvilke faktorer førte deg til å kjøpe ett produkt over det andre? Mens prisen ofte er en del av kjøpsligningen, inkluderer de andre faktorene hvor godt produktet passer til dine spesifikke behov. Husk at folk kjøper løsninger, noe som betyr at tonehøyde og markedsføringsmateriale må fokusere på hvordan produktet eller tjenesten er svaret ditt er ute etter. For å gjøre det, må du fokusere på fordelene med hva tjenesten din eller produktet tilbyr.

Tilbyr insentiver

Folk elsker ikke bare en avtale, de føler at de mister ut hvis de ikke benytter seg av en. Øk oddsene ved et salg ved å tilby et incitament til å kjøpe nå. Den typen incitament du kan tilby varierer og inkluderer gratis frakt, tilleggsavgift / tjeneste gratis eller rabatt (dvs. kjøp en få halv pris), betalingsplan og mer.

Tilbyr en Upsell

Mange mennesker liker ikke upsells, så du må være forsiktig med hvordan du presenterer den. Mens målet ditt er å øke salget, vil du ikke at kunden eller klienten skal føle at du bare prøver å tjene penger. I stedet bør oppkjøpet være noe som komplimenterer det opprinnelige produktet eller tjenesten. Det mest kjente eksempelet er i fast food industrien. Når du kjøper en burger spør spørrehandleren: "Vil du ha frites med det?" Identifiser produkter eller tjenester du kan tilby som komplimenter hva du selger.

Lag et lojalitetsprogram

Å generere gjenta kunder er en av de beste måtene å holde virksomheten din i gang. De har allerede kjøpt en gang, så de er mer tilbøyelige til å kjøpe igjen hvis de er fornøyd med produktet eller tjenesten. Kundeloyalitet er imidlertid ikke gitt i en økonomi der folk knuser pennies. Kunder eller klienter kan kanskje like deg, men hvis en annen bedrift gir dem en bedre avtale, kan de bare ta det. Et lojalitetsprogram lar kundene og kundene dine vite at du setter pris på dem, og det oppfordrer dem til å bli hos deg.

Forbrukere som deltar i et lojalitetsprogram, bruker mer enn de som ikke er i lojalitetsprogrammet. Utvikle og implementer et lojalitetsprogram som belønner kundene for å holde seg til deg. Bare husk at et lojalitetsprogram alene ikke vil holde kundene komme tilbake. Du må også gi dem gode produkter og tjenester.

Oppmuntre henvisninger

Bare andre til å generere gjentaksvirksomhet, å skaffe henvisninger er en av de mest effektive måtene å bygge salg. Mennesker som kommer til deg med muntlige ord, er allerede utsatt for å like deg, noe som gjør det lettere å gjøre salget. Selv om mange kunder og kunder vil snakke om deg selv, er det ikke vondt å utvikle et henvisningsprogram for å oppmuntre kundene og kundene til å la andre få vite om deg. Det kan være like enkelt som å be om henvisninger, eller du kan tilby incentiver, for eksempel rabatter på fremtidige kjøp.


Video Fra Forfatteren:

Relaterte Artikler:

✔ - Kom i gang med målinnstilling i fem trinn

✔ - 7 Måter å gi småbedrifter en penne makeover

✔ - Hvordan du best bruker Pinterest for Business


Nyttig? Del Dette Med Dine Venner!